[摘要] 受电商冲击、行情惨淡等因素影响，岳阳各大服装市场往年滋润的日子已经一去不复返，“生意难做”这句话足以概括2015年岳阳服装生意场上老板们所共同面临的残酷现实和关键词汇。
口 记者 赵芸 实习生 赵敏
受电商冲击、行情惨淡等因素影响，岳阳各大服装市场往年滋润的日子已经一去不复返，“生意难做”这句话足以概括2015年岳阳服装生意场上老板们所共同面临的残酷现实和关键词汇。
心声：实体服装店受网店冲击
步行街人和春天大道开发已有三年，该服装市场原计划建两层的地下商场，现在只有负一层营业。记者走访发现，除了临近步行街商区部分人流量多外，土桥新格里段人流稀少，店铺经营入不敷出。“现在还有什么东西在淘宝上买不到？零售行业受电子商务的冲击实在太大，这也让商铺成了‘伤铺’。”在地一大道新格里路段开童装店的吴女士说，她店铺租金要5000元一个月，每个月都在亏本。“这里人流量太小了，我一个星期只开一次门。开门了也没什么用，经常一天没有几个人来看，看了也不买，大多试试就走了。”
跟吴女士遭遇只试不买的，不只一家。在友谊市场二楼开店的罗姐告诉记者，市场内逛街的人还是不少，但是只试不买的人越来越多。“现在生意越来越不好做啦，我店里的东西网上都有，很多顾客和我讲价的时候都会说‘便宜点罗，网上不是这个价哦’。”罗姐说，“不只是我家生意不好，几个开服装店的朋友也都说干不下去了，受网上服装店的冲击太厉害了。开店成本一直上涨，衣服利润提不上去，一件衣服也就加30块钱的利润还没人买。”
在小龙城做了8年服装生意的李先生也表达了相同看法：“我有很多熟客，以前他们来，都是试了合适就直接拿货走人，但是现在这种干脆利落付钱的客人少了，虽说男士们更偏向在实体店购买服装，但我还是感到了人气上的变化。”
形势：商铺经营不下去又转不掉
“旺铺招租”、“店铺转让”……近日，记者分别走访了步行街小龙城、土桥友谊大市场、天伦城金三角商圈，发现这三大服装商城里，一些店铺关了门，贴着转让广告，透过门窗玻璃看到里面空空如也；一部分已经易主，新店主忙着装修；还有一部分开门营业的，生意一般。
在小龙城二、三楼靠里面的门面，一排排都是关门状态，每家店铺上都贴着门面转让或转租信息，按照转让广告上留的电话，记者联系了几位店主，转让费从五千元到十万元不等，有的店主称自己太累不想做，有的说准备转行，真正背后的原因是生意不好。“贴了两个月，有人问，但是没人转。这个门面我转进来是十万元，现在五万元转出去，外加一万五的押金，没人要。”在小龙城三楼一家经营女装的张老板告诉记者，以前小龙城的生意特别红火，门面转让费高炒到了二十万元，现在不行了，转让费大概降了一大半。如今小龙城生意不行了，岳阳的服装市场太多了，同质化严重，生意很难做。小龙城只有换季跟周末人气旺点，平时就没什么人了，前几年还能挣点钱，这两年只够混日子。“我们是直接向市场方缴纳租金，好在租金便宜，只要三百多元一个月。”
同样熬不住，想转让店铺的人在天伦城金三角随处可见。在一楼店铺，十家服装店铺有八家贴出门面转让、转租字样，更惨的在二楼，基本上少有商铺开门。“我这个店铺只有25个平方，租金一年要四万多，开店一年多，已经亏了三万多元了，玩不下去了。”天伦城一楼一家服装店老板大叹苦经，尽管他店里的服装打出了低价、低折扣，但是上门购买的顾客寥寥无几，如果遇到天气不好，一天也不开张也是有的。
商铺租赁市场步入寒冬是实体经济不景气引发的连锁反应，业内人士表示，电商冲击导致实体店受挤压，很大程度上不仅仅是电商的价格优势所致，而是实体店自身的成本无法降下来。
出路：服装实体店进军“朋友圈”
在采访中，当被问及是否感觉自家店铺经营受到来自网购的冲击，虽然大部分店主都会给予肯定回答，但也有部分店主十分自信地表示生意并没有受到影响，有的甚至表示，生意反而比以前更好了。
在人和春天专门做欧韩风格女装的店铺内，店主告诉记者，自己在市区开服装店已经有10个年头，生意一直不错，近两年借助微信圈，自家店里的生意越来越好了。“来，扫下店里的微信，加到朋友圈，购买店里的服装会有折扣、小礼品。”当顾客进店时，店主都会提示一下，游说顾客成为自己朋友圈中的一名。“我微信上现在有两千名好友，每次店里有新款到货，我都会拍下来，发到朋友圈里，或是发给一些老顾客，她们就会来店里买，或者直接让我给快递过去，而且快递的运费是店里付的。”“为了突出实体店的质量可靠性，我现在挑选的都是质量好、成本相对较高的服装。”她认为，相比网络服装的鱼龙混杂，实体店的优势就在于店里的服装可以亲自摸一摸、挑一挑，让消费者放心。
创新：重品质讲特色走出新路子
在该店相隔不远处，另一家名叫CC服装的店主的店里，店主告诉记者，自己并没有利用任何网络平台经营店铺，但店里生意依然很好，她的秘诀就在于让消费者能买到小众又精品的服装。
“我的店面只有22平米，每月的租金是1万元。刚开店的时候月销售额有4万多元，现在增长了50%左右。每月扣除租金、进货、水电等费用还有3到5万的纯利。”店主介绍。“只试不买的情况在我店里很少，毕竟我卖的款很小众又是精品，在网上很难找到。再说，我家价钱很公道，有不少回头客呢。”
cc服装的店主极爱艺术，店铺装修极有个性，店里的衣服款式搭配也极具艺术气息。“现在的顾客都会反感撞衫的问题，衣服都由我亲自挑选搭配，别人店里一般一款衣服有十件我店里只有三件。”
采访中，记者发现，单纯靠传统打折促销等手段已经很难打动消费者，质量款式都不占优势的衣服，即便再便宜也难有人问津，讲究服装品质与特色并做好营销宣传，成为店铺成功的秘诀。
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