[摘要] 底历来是开发商铆足劲抢客的好时机。随着2015年进入倒计时，岳阳楼市的活跃程度也愈加火爆——这边加推房源井喷，各路开发商摩拳擦掌，准备大干一场；那边发购房红包、玩互动游戏、超低首付、清盘价优惠夺人眼球，各路或高端或亲民的营销手段纷纷上阵。
年底历来是开发商铆足劲抢客的好时机。随着2015年进入倒计时，岳阳楼市的活跃程度也愈加火爆——这边加推房源井喷，各路开发商摩拳擦掌，准备大干一场；那边发购房、玩互动游戏、超低首付、清盘价优惠夺人眼球，各路或高端或亲民的营销手段纷纷上阵。而业内人士表示，随着农历年关将至，跑量冲刺各出高招还将继续上演。
吸金：
房企清盘、加推冲击销量
近期，“清盘特惠，高送11.5万”、“年底全景楼王压轴登场”、“首开热销九成，东单元循众加推”等清盘、低起价的营销宣传占据了各大网站、广告牌。
“一期圆满收官之后，我们目前推出了‘年末团购大惠战’活动，精选房源可享高92折，团购再享98折，符合条件的购房者，还可以享受超低首付。”岳阳碧桂园营销中心置业顾问李小姐告诉记者，为在年末答谢众多客户一年来对楼盘的支持，客户在碧桂园购买别墅、洋房或旺铺，将获得高十多万的置业。
低起价经常会在开发商需要降低入市门槛，吸引更多买家时使用。在年底岳阳楼市冲量关键期，各大楼盘以低起价扩容价变相降价化解高房价压力，无疑是直接也是见效快的方式。而房企的努力也在近期的商品房销量上得到了体现。根据岳阳市新建商品房网上备案系统数据显示，11月，岳阳市中心城区新建商品房网签1430套，面积178350平方米；其中住宅网签1325套，面积159793平方米。12月1日至15日，岳阳市中心城区新建商品房网签765套，面积178350平方米；其中住宅网签1325套，面积81288平方米。
对此，业内人士表示，特价房、清盘价在年底推出多，即便低起价数量极少，但依旧能吸引购房者的关注，这样目的也就达到了，同时也能借此提升其他非特价房源的成交概率。
吸睛：
各大房企营销活动亮点频现
年底节日扎堆，各大楼盘纷纷举办形式多样的营销活动，成为岳阳楼市的一大看点。“推荐客户在楼盘成功购房后，推荐人可以获取价值为该房源总房款1.5%的金条作为奖励。”据洞庭·美域营销中心工作人员介绍，今年楼盘推出的“千人众筹，百元赢10万元首付”活动正在火热进行中，12月31日前每周末看房的市民参与楼盘活动还可领取转运金珠等精美礼品。
除了推广众筹购房之外，记者发现各大楼盘为积聚人气，在营销活动上可谓亮点纷呈。比如趁着难得的冬日暖阳，岳阳碧桂园营销中心举行“冬季趣味运动会”，看房者参与活动赢取洗衣机、微波炉、取暖器等礼品；南湖·御龙湾邀请业主体验法式下午茶及千万级样板房；蓝鼎·棠溪人家齐白石、徐悲鸿等书画名家传世真迹典藏展。
有市区项目负责人告诉记者：“虽然大多数购房者不可能一蹴而就，但通过活动，可提升客户参与的积极性，从而聚集人气、促进销售。”
抢客：
今冬楼市迎专车看房热潮
除了精彩纷呈的楼盘营销活动，不少楼盘也针对冬季客户需求在提升看房服务上花了不少心思。“上次我在楼盘营销中心看完房，置业顾问告知有看房专车，只要打电话，或者扫描楼盘二维码预约后，告诉他们时间和地点就可以了。”昨日，家住氮肥厂附近的市民方先生说，他在岳阳新天地看中了一套120平方米左右的房子，但是每次看房来回的士费不说，遇上下雨天出门更是不方便。
记者咨询部分楼盘工作人员了解到，进入冬季后，不少楼盘都启动了专车看房服务，全面提升看房体验度。
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