[摘要] 近日，记者在走访中了解到，去年不少从外地回老家的岳阳人趁着回家过年、探亲访友的机会出没于各大楼盘的销售中心，使得“返乡置业”成为新年楼市一道亮丽的风景。今年的春节将至，不少营销中心也开始推出多重优惠，集聚人气的同时，针对返乡刚需置业群精准营销。
每年年底，在外忙碌了一年的市民将回到自己的家乡，而每到这个时候，“返乡置业”就会成为楼市的一大热点。近日，记者在走访中了解到，去年不少从外地回老家的岳阳人趁着回家过年、探亲访友的机会出没于各大楼盘的销售中心，使得“返乡置业”成为新年楼市一道亮丽的风景。今年的春节将至，不少营销中心也开始推出多重优惠，集聚人气的同时，针对返乡刚需置业群精准营销。
开发商：打“温情牌”揽客，优惠力度大
“返乡置业，新春特惠，购房成交可获多重豪礼”、“抢到就是赚到，年末置业大放价”……近日，岳阳多家楼盘的年末返乡置业优惠一经推出，便引来不少购房者看房、认购。“我带朋友来看房，成交了一套三室户型，楼盘奖了我4000元现金奖励，朋友的总房款还可以额外优惠1000元。”家住天邦·钻石山的市民陈敏告诉记者，他今年上半年在天邦·钻石山买了一套两室户型，朋友来看过几次觉得户型、配套都不错，目前正值年末楼盘推出返乡置业优惠活动，他和朋友都可以拿到实实在在的优惠，这让他们觉得很划算。
除此之外，记者在走访城区部分楼盘发现，针对年末返乡置业客户推出优惠种类很多。比如星河国际推出的“每周6套特价房，均价4188元/m2，山水蓉园推出“春节成功认购，报销往返车票一次”，南湖·御龙湾推出“衣锦还乡买别墅，参与互动活动抵房款”等，无一例外都将营销定位在返乡置业群体上。
“外漂族”：青睐一步到位，投资热情高
“从以往实际成交的情况来看，返乡置业人群购房的目的集中在投资方面，比较关注商铺和高端住宅产品。”据滨水·天悦营销中心工作人员介绍，进入12月中旬，返乡置业客户数量明显增加。
在售楼部看房的李先生告诉记者，他在上海工作已有5年。这次回家，他准备买房子作为投资。“岳阳这几年的变化很快，城市也发展得很好，市中心的房子具有较大空间。”李先生说，东部沿海城市收入相比岳阳要高出许多，但购房压力也更大，回岳阳买房他更青睐于户型面积在140平方米以上，配套、交通更成熟的房子，自住、投资都是不错的选择。
据了解，除了一二线城市房价过高催生返乡置业潮外，岳阳城市建设快速发展，城市价值的不断提升也是吸引外出务工人员返乡置业的重要原因。同时，银行利率下调等购房新政也间接刺激了购房者的投资热情。
业内人士：选择适合自己的房源重要
年底时节，诸多房企为完成全年销售任务，纷纷增大营销力度，根据岳阳市新建商品房网上备案系统数据显示，12月1日—12月20日，岳阳市中心城区新建商品房网签1106套，面积139964平方米；其中住宅网签996套，面积115859平方米。“购房要先清楚自己需要什么，然后再去选择适合的房源。”业内人士提醒，面对一系列优惠活动，作为购房者也要多比较再决定。既要拓宽购房的信息渠道，也要多跟一些已经买房的人交流。另外，可以去楼盘进行实地考察，了解建筑质量和周边环境、配套设施等，买现房的话更可以直接了解住房的采光、朝向、格局等，毕竟选择到适合自己的房子才是大的优惠。
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